세상을 향하여

오늘의 교육관련 포스팅은 학습지, 그 중 예전의 고교 학습지 홈쇼핑판매계획서 내용을 올려보고자 합니다.  본 내용을 작성할 당시는 2003년도 8월경이었으며, 수능시험 이후 11월 중순을 타겟으로 고2~고1학생을 가입시키기 위해 TV홈쇼핑 판매계획을 수립하였던 내용입니다. 2003년경만 하더라도 교육상품을 TV홈쇼핑에 판다는 것은 생각하기 어려웠던 시기였습니다. ​  학습지 판매를 위한 여러 채널을 찾던 중 TV홈쇼핑을 통해 판매해 보자는 부서의 결론이 생겼고, 그를 실행하기 위하여 여러 조사와 방향을 정리해 보았던 자료입니다. 2003년이니 벌써 11년은 지난 이야기네요. ​  2003년도 데이터를 바탕으로 조사하고 고민하였던 내용이라 현재와는 많은 차이가 있을 것입니다. 하지만 시도되지 않았던 채널에 판매하기 위해​서 사회 초년생 시절에 어떤 관점으로 봤었는지, 어떤 전략을 수립했었는지 심심하실 때 보실 수 있을 것 같습니다. ​  해당 학습지 판매는 CJ홈쇼핑에서 했었고, 발굴회의 등 여러 단계를 통해 심사받고 통과되어 방송했었던 기억이 나네요. 새벽 12시 반인가 방송해서 1시간 동안 현장매출 1억을 했었던 기억이 납니다.​ ​ 내용이 많아서 중간 중간 제하고 올립니다. ​

오늘의 경영지도사 마케팅관리론 포스팅은 환경분석 및 전략수립의 내용 중 보스턴 컨설팅그룹에서 개발한 BCG매트릭스를 다뤄보고자 합니다. ​  BCG매트릭스는 경영전략 수립에 있어 기본적인 분석도구인 사업포트폴리오 분석기법입니다. 기업 외적인 요인인 시장의 성장율과 기업 내적인 요인인 상대적 시장 점유율의 관계에 의해서 각 사업부들을 평가하고 전략을 제시해주는 방법론입니다. ​  우리가 현재 근무하는 직장이나 운영하는 사업체를 한번 생각해 봅시다. 예를 들어 의류를 생산하는 기업이라고 할 때 회사에서 생산하고 운영하는 브랜드는 연령별, 성별, 계절별 등의 요인으로 다양한 제품을 판매하고 운영하고 있을 것입니다. 하지만 생산하고 판매하는 모든 의류가 다 현재 수익을 내고 있는 것은 아니겠죠. 어떤 브랜드제품은 잘 팔리고 향후에도 성장 가능성이 있는게 있겠지만, 어떤 브랜드는 시장에서 잘 먹히지도 않고 향후 성장가능성도 적은 제품이 있을 것입니다. ​  이러한 사업부문별로 가지는 특성을 고려하여 사업전략을 수립하기 위해 시장성장률과 상대적 시장점유율에 의해 4가지로 분류하여 평가하고 전략을 수립하는 방법이 BCG매트릭스입니다. ​  BCG매트릭스는 크게 4가지로 나눕니다. 의문부호(Question Mark), 스타(Star), 황금젖소(Cash Cow), 개(Dog)가 그것인데, 각 분류별로 살펴보겠습니다. ​  첫째 의문부호(Question Mark)는 고성장과 저점유율을 점하는 사업군입니다. 성공하면 큰 수익을 올릴 수 있을 것이나, 실패하면 큰 손실이 발생할 수도 있죠. 이는 점유율 확대가 가장 큰 관건이 됩니다. 투자를 통해서 점유율을 확대할 가능성이 높은 제품을 선별하여 투자하는 것이 필요합니다. ​  둘째 스타(Star)는 고성장 고점유율를 점하는 제품들로서 많은 수익 창출이 나오기는 하지만 동시에 빠른 성장을 위해서 추가적인 자금투자가 필요한 사업군입니다. ​ ...

2013년 4사분기를 뜨겁게 달구었던 창업오디션 황금의 펜타곤. 오늘은 원거리 터치시스템을 개발한 김석중대표의 브이터치에 대해 방송내용과 심사위원과의 대화, 심사위원 평가 내용을 살펴보고 개인적인 의견을 달아보도록 하겠습니다. ​ * 기업명 : 브이터치 / 김석중 대표 * 컨셉 : 손이 닿지 않는 먼 곳을 터치해서 조작할 수 있게 하는 원거리 터치 기술이며, 3차원 카메라가 눈과 손끝의 위치를 파악, 두점을 연결하는 직선이 리모콘 역할을 할 수 있도록 한 것임. ​ * 차별성 : TV나 컴퓨터 등의 제어만이 아닌 일반 가전제품까지 제어가 가능한 독자적인 기술로 해외 경쟁사와의 차별성 확보    <개인적 의견> 1. ​본 기술은 3차원 카메라가 있는 공간이라면 사람 손의 가리킴만으로 조명, TV, 컴퓨터 등을 제어할 수 있는 컨셉으로 생활의 편리성을 주는 기술이라 판단함. 주로 주거 공간이나 사무공간에서 활용성이 있어보이는 특성을 가지고 있음. ​ 2. 현재는 기술적 보완이 더 이루어졌을 것이나, 3D 카메라가 눈의 응시방향에 대한 인식과 손의 방향과의 접점을 인식해야 하는 것으로 인해 약간의 오류가 있었을 것이라 ​생각됨. 전문가가 아니기에 기술적인 면에서 이야기 하기는 어려우나, 방식을 약간 바꿔서 안경을 쓰고 가리키게 하는 방식이나 아예 눈을 인식하지 않고 시계같은 형태의 것을 손목에 차게 하여 그 기기와의 접점을 잡는 방식도 좋을 것이라 생각됨.(물론 현재의 방식이 구현되면 가장 좋은 것이라 생각되나, 손목에 차는 갤럭시기어 등과 같은 기기에 해당 기술을 적용해 보는 것도 확산면에서 좋지 않을까 하는 것임) ​ 3. 기술적 완성이 이루어지고 있다면 아파트 등의 건설사 등과 기술적용에 대한 논의를 해보면 어떨까 함.​ 해당 기술은 주거공간이나 사무실에서 구현되면 편리함을 줄것으로 예상되기 때문에 프리미엄 건설사 등과 기술 적용에 대한 논의를 해본다면 좋지 ...

오늘의 경영지도사 마케팅관리론 포스팅은 환경분석 및 전략수립의 내용 중 마이클포터의 본원적 경쟁전략 , 혹은 본원적 경쟁우위전략에 대해서 알아보도록 하겠습니다. ​ 본원적 경쟁우위전략은 마이클 포터가 산업내에서 효과적으로 경쟁할 수 있는 일반적인 형태의 전략을 제시한 내용입니다. 마이클포터는 그 당시 기업들을 분석하면서 시장 점유율이 높아질수록 투자수익률도 높아질 것이라 예상하였는데, 실제적으로 비례관계가 성립하지 않는 것을 발견하고, 시장점유율이 낮더라도 높은 수익률을 올리는 기업의 특성을 분석하게 되었습니다. 그 분석을 통하여 지속적 경쟁우위를 점하고 경쟁포인트를 확보할 수 있는 영역과 경쟁우위요소를 격자모델로 쉽게 설명하게 되었다고 하네요. ​ ​  아래 화면에서 보시면 아시겠지만 경쟁우위요소를 원가 우위와 차별화로 보고, 경쟁영역에 대해서는 넓은 시장과 좁은 시장으로 구분하여 설명하고 있습니다. 한마디로 경쟁우위와 ​경쟁영역이라는 두가지 축으로 세가지 본원적 경쟁전략을 제시하였습니다. ​   하나는 넓은 시장에 저원가로 접근하는 비용우위전략입니다 . 비용에서 우위를 차지하여 가격중심 정책을 구사하고, 매출을 극대화 시킨다는 전략입니다. 월마트의 가격정책이나 국내 자동차 회사가 외국에 수출할 때 저가 전략을 펴는 것이 그 예라고 할 수 있습니다. ​  비용우위전략 혹은 원가우위전략은 제품들이 동질적이어서 구매자가 가격을 위주로 선택한다던가 경쟁사간에 가격이 결정적인 경쟁요소인 경우, 브랜드차별화가 구매자에게 별다른 어필이 안되는 경우, 대규모 구매자가 가격협상력이 강한 경우 등이 전략을 펴게 되는 요소가 되는데, 장점은 제품의 질이 동질하다면 다른 어떤 경우보다 강력한 경쟁우위 요소로 작용가능하게 됩니다.  단점은 더 저렴하게 제공하는 경쟁기업이 나타난다면 고객을 잃게 될 수 있으며, 급격한 기술변화로 과거 시설 및 노하우를 무용지물로 만들 수 있게 됩니다. 예를 들면 MP3 플레이어 같은게 급격한 기술...

오늘의 소비자행동론 포스팅은 소비자행동의 영향요인 중 개인적 영향요인의 두번째 내용을 다뤄보고자 합니다. 라이프스타일과 가치의 내용입니다. 본 내용은 한국방송통신대학 소비자행동론 교재를 요약, 정리한 것입니다. 라이프스타일 연구는 시장세분화와 관련이 있다고 볼 수 있습니다. 이전의 인구사회경제 변수로 시장을 세분화하던 방식에서 벗어나 라이프스타일이라는 삶의 양식을 고려한 것인데요. 라이프스타일은 무엇일까요? 라이프스타일이란 개인의 활동, 관심, 의견을 반영하는 생활의 총체적인 표현방식을 이야기 합니다. 다시말하면 사람들이 살아가는 방식으로서 개인마다의 독특한 삶의 양식이라 할 수 있죠. 라이프스타일 연구는 몇가지 기준이 있습니다. 하나는 사람을 소비자로 보는 것이 아닌 '생활자'로 본다는 것이고, 또 하나는 개별 소비자의 삶의 방식을 조사하고 연구하는 것이 아니라 비슷한 라이프스타일을 갖는 하위집단을 연구하는데에 목적이 있습니다. 또한 외적인 활동에만 초점을 맞추는 것이 아닌 내면적인 부문까지 종합적으로 반영한다는 점입니다. 보통 라이프스타일은 개인의 인구통계적 특성, 사회계층, 동기, 개성, 감정, 가치, 가족수명주기, 문화, 과거의 경험 등에 의해 결정합니다. 하지만 라이프스타일은 추상적인 개념을 정리하는 것입니다. 추상적인 개념을 측정가능하게 하기 위해서는 구성개념을 만들어서 측정해야 합니다. 구성개념에 관해서는 시장조사론 포스팅에 있으니 참조하시면 되구요. 쉽게 설명하면 영어능력을 측정한다고 하면 추상적이지만 이를 측정가능하게 말하기, 쓰기, 듣기, 읽기 능력을 평가하여 영어능력을 측정한다고 하면 명확해지죠. 라이프스타일을 측정가능하게 하기 위해서 싸이코그래픽스라는 라이프스타일 측정도구를 사용합니다. 보통 AIO라고 하는데 활동(Activity), 관심(Interest), 의견(Opinion)으로 측정가능한 항목으로써 정의하는 것입니다. 활동이란 매채를 보는 것이나 새로운 서비스를 이웃에게 말하는 것처럼 명백한...

오늘의 마케팅관리론 포스팅은 마케팅 계획수립을 위한 첫단계인 Market Reserch에 관한 내용 중 산업구조분석, 다시 말해 Five Forces Model에 대해 포스팅하도록 하겠습니다. ​   산업구조분석(Five Forces Model)은 산업의 매력도를 분석하고 결정하는 기법입니다. 마이클포터 교수가 제안한 방법입니다. 산업구조분석(Five Force Model)은 다섯가지 요소들의 종합적인 강약에 의해 산업 내 잠재적인 이윤 수준을 결정하는 것을 말합니다. ​  여기서 다섯가지 요소란 기존기업들간의 경쟁, 잠재 진입자의 위협, 대체재의 위협, 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력을 말합니다. 우리는 우리가 운영하는 사업이나 내가 소속된 회사의 사업에 대한 산업내의 위치나 경쟁력을 명확히 분석해야 합니다. 분석결과 매력도가 떨어지는 구조를 가지고 있다면 다른 신규분야를 검토해야 할 것이고, 어느 부문에서 강점과 약점을 가지고 있다면 강점은 살리고 약점은 보완해야 하는 것이 필요합니다. ​  산업구조분석(Five Forces Model)은  그것을 구조적으로 분석할 수 있게 해줍니다. ​   기존기업간의 경쟁은 참여 기업간의 경쟁이 심한가 심하지 않은가를 분석해 보는 것입니다. 경쟁이 심하면 심할 수록 산업 매력도는 하락하게 됩니다. 경쟁이 심한 곳은 당연히 그 경쟁을 벗어나기 위한 차별화전략을 고민하거나 원가절감을 고민해야 합니다. 그리고 어느 시기에 철수를 할지를 고민해 봐야 할 부문이 됩니다. ​   잠재적진입자의 위협은 현재는 이 산업내에 있는 기업들은 아니나 향후 진입할 수 있다는 위협요소를 고민하는 것입니다. 그런 위협이 존재한다면 규모의 경제를 통해 진입장벽을 만들어 놓거나 절대적인 우위를 점할 수 있는 진입장벽을 확보해야 할 것입니다. 예를 들어 교육분야에서 영어학원의 경우 예전에는 영어학원은 강사가 가르치는 방법...

​2013년 4사분기를 뜨겁게 달구었던 창업오디션 황금의 펜타곤. 오늘은 눌러서 뽑는 콘센트를 개발한 태주산업 신헌수 대표의 제품에 대한 심사위원과의 대화, 평가결과를 살펴보고 제 의견을 달아보도록 하겠습니다. ​ * 기업명 : 태주산업 / 신헌수 대표( http://www.taeju.kr/ ) * 제품컨셉 : 기존의 콘센트는 한손으로 잡고 한손으로 힘을 줘서 뽑아야 하나, 태주산업의 콘센트는 눌러서 뽑거나 꽂는 방식으로 편리하게 사용할 수 있음. * 가격 : 기존제품은 1만원대이나 태주산업 제품은 12000원으로 크게 비싸지는 않음. ​ ​ ​ <개인적 의견> 1. ​본 제품은 생활속에 불편함을 해결한 제품으로 멀티탭을 사용하는 일반인이 인지를 한다면 확산 가능성이 높은 제품으로 판단됨. ​ 2. 그러나 기존 제품을 대체하는 차별화 요소는 아니므로 기존 제품을 개선한 차별적 요소를 바탕으로 유통에 진입하는 것이 가장 큰 숙제임. 본 제품의 양산과 확산에 있어 가장 핵심적인 부문임. ​ 3. ​유통채널과 지속적으로 컨택하여 제품을 납품할 필요가 있음. 일상적으로 멀티탭은 가정에서 사용하는 측면과 사무공간에서 사용하는 측면 두가지를 구분하여 유통채널에 들어갈 필요가 있으며, 가정용 구매자는 동네의 판매점에서 구매하는 것과 온라인 쇼핑몰을 통해 구매하는 것을 고려하여 온라인 쇼핑몰은 모두 입점해 놓는 것이 필요함.  사무공간용은 오피스용 프랜차이즈 기업(알파 등 문구용품 도매상들)들이나 컴퓨터판매 기업 등 사무용품에 관련된 유통채널을 대상으로 입점 논의를 지속적으로 진행해야 할 것임.​ ​ 4. 일반 공장이나 기계장치가 많은 곳에서 사용하기에는 제품의 기능상 위험요소가 있음. 왜냐하면 눌러서 끼고 빼는 방식은 분명 생활의 불편을 해결한 것이기는 하나 바닥에 멀티탭을 설치하여 사용할 경우 잘못하여 밟으면 콘센트가 빠져 전력공급이 ​차단되는 위험성이 있어 보임. 이 부분에 대한 개선은 필요할 것으로 ...