세상을 향하여

경영지도사 마케팅관리론 두번째 포스팅은 전략적 마케팅계획 수립에 관한 내용입니다. 저번시간에는 마케팅 개념을 이해하는 거시적 관점의 내용을 다뤄봤습니다. 저번에도 말씀드렸듯이 경영지도사 마케팅관리론은 우리가 익숙하다고 생각하고 접근하지만 실제로는 가장 까다로운 시험입니다. 왜냐하면 다들 어느정도 지식이 있을 것이라 생각하고 채점을 까다롭게 하기 때문입니다. 차근 차근 개념들을 이해하고 이해된 개념을 서술할 수 있는 능력을 키우셔야 합니다. ​  우리가 회사를 만들었다고 가정해 봅시다. 마케팅계획을 수립하기 전에 우리는 무엇을 해야할까요? 제일 중요한 것은 ​내가 만든 회사가 왜 존재하는가, 무엇을 하고자 하는 것에 대해 정의를 내려야 할 것입니다. 그런 정의를 바탕으로 목표를 설정하고 환경을 분석하고, 사업포트폴리오를 결정하고 사업단위별로 경쟁전략을 수립하고 진행하면서 성장전략을 수립해 가게 됩니다. ​  전략적 마케팅계획 수립이라는 내용에서 전략이란 무엇일까요? 일반적으로는 기업이 방향과 목적을 설정하고 달성하는 과정에서 경쟁우위를 가져가기 위한 여러 계획을 세우고 내가 가지고 있는 자원을 얼마나 효율적으로 배분하여 진행시킬 수 있는가에 대한 방법을 말합니다. ​  마케팅관리론에서는 전략을 현 상태에서 이상적 상태를 향해 처해진 상황을 뚫고 나아갈 수 있는 최적의 길을 선택하는 과정을 말합니다. 이러한 전략 수립은 전사적, 사업부, 기능별로 전략을 수립하게 됩니다. ​  우선은 제일 중요한 것은 기업사명과 목표를 정하는 일입니다. 기업사명은 내 기업이 존재하는 이유가 무엇인지, 무엇을 획득하기를 원하는지, 내 사업은 무엇인지를 정의하는 것입니다. 그러한 사명을 바탕으로 기업의 전반적 사업목표와 마케팅목표, 마케팅 전술 등을 수립하게 되는 것이죠. ​  이런 기초를 바탕으로 우리는 내가 영위하고자 하는 사업의 경쟁우위를 가져갈 수 있게 마케팅 계획을 수립하는데, Market Research → STP...