(경영지도사) 마케팅관리론 - BCG매트릭스

오늘의 경영지도사 마케팅관리론 포스팅은 환경분석 및 전략수립의 내용 중 보스턴 컨설팅그룹에서 개발한 BCG매트릭스를 다뤄보고자 합니다.
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 BCG매트릭스는 경영전략 수립에 있어 기본적인 분석도구인 사업포트폴리오 분석기법입니다. 기업 외적인 요인인 시장의 성장율과 기업 내적인 요인인 상대적 시장 점유율의 관계에 의해서 각 사업부들을 평가하고 전략을 제시해주는 방법론입니다.
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 우리가 현재 근무하는 직장이나 운영하는 사업체를 한번 생각해 봅시다. 예를 들어 의류를 생산하는 기업이라고 할 때 회사에서 생산하고 운영하는 브랜드는 연령별, 성별, 계절별 등의 요인으로 다양한 제품을 판매하고 운영하고 있을 것입니다. 하지만 생산하고 판매하는 모든 의류가 다 현재 수익을 내고 있는 것은 아니겠죠. 어떤 브랜드제품은 잘 팔리고 향후에도 성장 가능성이 있는게 있겠지만, 어떤 브랜드는 시장에서 잘 먹히지도 않고 향후 성장가능성도 적은 제품이 있을 것입니다.
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 이러한 사업부문별로 가지는 특성을 고려하여 사업전략을 수립하기 위해 시장성장률과 상대적 시장점유율에 의해 4가지로 분류하여 평가하고 전략을 수립하는 방법이 BCG매트릭스입니다.
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 BCG매트릭스는 크게 4가지로 나눕니다. 의문부호(Question Mark), 스타(Star), 황금젖소(Cash Cow), 개(Dog)가 그것인데, 각 분류별로 살펴보겠습니다.
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 첫째 의문부호(Question Mark)는 고성장과 저점유율을 점하는 사업군입니다. 성공하면 큰 수익을 올릴 수 있을 것이나, 실패하면 큰 손실이 발생할 수도 있죠. 이는 점유율 확대가 가장 큰 관건이 됩니다. 투자를 통해서 점유율을 확대할 가능성이 높은 제품을 선별하여 투자하는 것이 필요합니다.
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 둘째 스타(Star)는 고성장 고점유율를 점하는 제품들로서 많은 수익 창출이 나오기는 하지만 동시에 빠른 성장을 위해서 추가적인 자금투자가 필요한 사업군입니다.
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 셋째 황금젖소(Cash Cow)는 저성장 고점유율 제품으로써 이미 안정된 시장에서 선도적 위치를 차지하는 제품군입니다. 추가적인 투자는 필요하지 않은 상태이므로 순현금을 많이 창출하여 의문부호나 스타사업에 지원하는 사업군입니다.
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 넷째 개(Dogs)는 저성장 저점유율 제품들로써 시장이 위축되고 큰 수익이 기대되지 못하는 제품들입니다. 자체 사업을 유지하기 위한 자금은 창출가능할 수 있으나 적절한 시기에 철수하는 것이 필요한 사업군이기도 합니다.
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아래 그림에서 그래프 옆에 간단히 각 분류별로 수익, 투자, 현금흐름, 전략이 정리되어 있습니다. 그 중 전략은 각 분류별로 어떤 관리전략을 펼쳐야 하는지를 나타내는 것입니다.
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육성전략은 시장위치를 육성하거나 개선하고자 하는 목적으로 단기적 수익을 포기하고 보통 스타제품이나 경쟁력 있는 의문부호 제품에 투자하는 전략입니다.
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 유지전략은 현재의 시장 지위를 유지하는 수준에서 투자/현금흐름을 창출하는 황금젖소 제품에 적합한 전략입니다.
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수확전략은 장래가 어두운 황금젖소 제품군처럼 투자를 하지 않고 단기적인 현금흐름을 추구하는 전략입니다.
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회수전략은 보다 유망한 사업을 위해 투자를 회수하거나 매각 또는 청산하는 전략으로 개사업이나 의문부호 사업에서 선별적으로 적용하는 전략입니다. ​

 

아래 그림을 참조하여 정리해보시기 바랍니다.